TCP ยังต้องขับเคลื่อนตลาด แม้สปอนเซอร์จะครองมาร์เก็ตแชร์ Sport Drinks สูง 90%

TCP ยังต้องขับเคลื่อนตลาด แม้เครื่องดื่มเกลือแร่ "สปอนเซอร์" จะครองมาร์เก็ตแชร์ Sport Drinks สูง 90% ล่าสุดใช้กลยุทธ์ 4E กระตุ้นยอดขายให้ยั่งยืน

อนุรักษ์ ตีระลัภนานนท์ รองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด (ประเทศไทย) กลุ่มธุรกิจ TCP กล่าวว่า ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ หรือ Sport Drinks ในปี 2566 คาดการณ์ว่าจะมีมูลค่า 5,326 ล้านบาท เติบโต 13% จากปี 65 ที่มีมูลค่า 4,714 ล้านบาท เติบโต 13% ซึ่งฟื้นตัวจากช่วงโควิดที่ตลาด Sport Drinks ติดลบถึง 5%

สำหรับภาพรวมตลาดโลกเราจะพบว่าเครื่องดื่มเกลือแร่มีขนาดใหญ่และเติบโตมากในทวีปอเมริกาเหนือ เช่น สหรัฐฯ เติบโตเฉลี่ย 4.45% รวมถึงยุโรป แต่การเติบโตรวดเร็วจะอยู่ในภูมิภาคเอเชีย และเครื่องดื่มเกลือแร่ในขวด PET เป็นสินค้าหลักในตลาด

ในส่วนของสปอนเซอร์นั้นยังสามารถครองส่วนแบ่งการตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ หรือ Market Share เป็นอันดับหนึ่งประเทศไทยที่สัดส่วน 90% ของตลาด โดยในปี 65 ที่ผ่านมา สปอนเซอร์ออริจินัล หรือแบบขวดแก้วราคา 12 บาท เติบโต 7% แบบกระป๋องเติบโต 46% ส่วนสปอนเซอร์ โกขวด PET เติบโต 129% และสปอนเซอร์แอ๊คทีฟเติบโต 18%

อย่างไรก็ตามแม้สปอนเซอร์ จะเป็นที่หนึ่งแข็งแกร่งยาวนาน เพราะยึดความต้องการของผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง รวมถึงการพัฒนารสชาติครองใจคนไทยจริงๆ แต่การที่จะให้สินค้าของเราเติบโตแบบยั่งยืน

ล่าสุด เราจึงพัฒนาสินค้าใหม่ๆ เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่ที่จะเป็นฐานลูกค้าสำคัญของ TCP โดยสินค้าล่าสุดที่เพิ่งวางขายไปไม่นาน คือ สปอนเซอร์ ออริจินัล สูตรไม่มีน้ำตาล ซึ่งออกมารองรับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ชอบน้ำตาลน้อย หรือไม่มีน้ำตาล

นอกจากนี้ เรายังมีแผนการตลาดทั้งปี 66 เพื่อให้สปอนเซอร์เติบโตอย่างยั่งยืนด้วยกิจกรรมกระตุ้นยอดขายผ่าน 4E ดังนี้

1. Entrenched No.1 เครื่องดื่มเกลือแร่ โดยปี 66 นี้มีสปอนเซอร์น้ำตาล 0% ขวด PET รับเทรนด์ผู้บริโภครักสุขภาพ เสริมทัพพอร์ตโฟลิโอทั้งรสชาติออริจินัล ขวดแก้ว ขวด PET พกพาง่าย เป็นต้น

2. Engage & Inspire สนับสนุนให้คนออกกำลังกาย ด้วยการเป็นสปอนเซอร์กีฬาต่างๆ เช่น การแข่งขันวิ่งเทรล Ultra & Triathlon  300 รายการ การแข่งขันปั่นจักรยาน 5 รายการ และการแข่งขันวิ่ง 120 รายการ 

3. Educational Content เราได้ร่วมกับสถาบันการศึกษา ให้ความรู้เกี่ยวกับเครื่องดื่มเกลือแร่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการออกกำลังกาย เช่น จัดงานประชุมวิชาการโภชนาการแห่งชาติ

4. Enlarge Category ตอบโจทย์กลุ่มธุรกิจ TCP ในการเป็น House of Great Brands จะพัฒนาสินค้าใหม่ตอบสนองตลาดและผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง 

อนุรักษ์ บอกอีกว่า โดยในปีนี้สปอนเซอร์ พร้อมสนับสนุนกีฬาวอลเลย์บอล เนื่องจากเป็นกีฬายอดนิยมของทั่วโลก และไทย โดยฐานแฟนจำนวนมหาศาล ซึ่งตั้งแต่ปี 2563 มีคอวอลเลย์บอล 795 ล้านคน ส่วนไทยปี 2564 ฐานแฟน 27.7 ล้านคน แต่ที่เป็นสาวกผู้คลั่งไคล้วอลเลย์บอลมากถึง 12.6 ล้านคน 

ขณะเดียวกันนักกีฬาวอลเลย์บอลหญิง และทีมชาติไทยถือเป็นทีมระดับโลกแล้ว การสปอนเซอร์ครั้งนี้ จึงทำให้สร้างการรับรู้แบรนด์และผลิตภัณฑ์สู่กลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักกีฬา และชื่นชอบการออกกำลังกายมากขึ้น

สำหรับการแข่งขันวอลเลย์บอลหญิงเนชันส์ลีก ทีมชาติไทยประเดิม 2 สนามที่ทูร์เคีย สนาม 2 ประเทศบราซิล และสนาม 3 ที่อินดอร์สเตเดียมหัวหมากที่จะจัดแข่งขันระหว่าง 27 มิ.ย.-2 ก.ค. 66 นั้นในฐานะสปอนเซอร์เป็นผู้สนับสนุน จะได้สิทธิ์โปรโมตแบรนด์ผ่านป้ายโฆษณา จอแอลอีดีต่างๆ ในสนามด้วย

ขณะเดียวกันเรายังต่อยอดด้วยการดึงนักกีฬาวอลเลย์ บุ๋มบิ๋ม-เพียว มาอยู่บนฉลากด้วยการทำสินค้าลิมิเต็ดอิดิชัน 1 แสนขวด เพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย รวมถึงทำกิจกรรมบริเวณอินดอร์สเตเดียม หัวหมาก และการนำเสื้อพร้อมลายเซ็นทั้งคู่ไปจำหน่ายผ่านออนไลน์ โดยมีเพียง 5,000 ชุด

ทั้งนี้ เราเชื่อว่า การใช้นักวอลเลย์บอลหญิงตัวท็อปทีมชาติไทย 2 คน เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ให้กับสปอนเซอร์ เพราะไม่เพียงเป็นนักตบดังของไทย แต่ยังโกอินเตอร์ระดับโลกอีกด้วย